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B2B电商平台为何不能乱价
发布时间:2021-12-20 16:12:56 作者:imgchina 浏览:34

B2B电商平台为何不能乱价?

帛丝云商从这些年快消品、零售商走过的营销之路分析得出,在B2B电商平台价格竞争是最低级的一种市场竞争方式,靠价格竞争将会导致自己越来陷于艰难的境地。



价格竞争难以形成稳定的客户网络。靠价格吸引的客户是最不稳定的,完全没有忠诚。你便宜一点,他就来,你不便宜他就不来。这几年大卖场的特价促销模式,就陷于这样的尴尬境地,靠生鲜、靠价格战,吸引来的都是最不忠诚的老年顾客。坐上免费班车,哪里便宜去哪买。实际上一些B2B平台已经走入这样怪圈。前一段时间靠价格补贴吸引来的客户,在没有价格优势的情况下,在快速流逝。

靠价格补贴、价格战导致企业利润损失,甚至亏损,难以保证企业的基本服务,甚至难以维持企业的生存发展。从长远来看,任何的价格战都是难以持久的。

所以企业必须要保证基本的价格体系,遵循市场基本的价格原则。阶段性的、促销性的价格促销是可行的,但是决不能把“宝”都压在价格上。
正确的方式是企业必须要有合理的营销策略,那些商品做低价,那些商品做高价,哪些商品靠价格吸引顾客,用那商品来赚取毛利。


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