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经销商如何做好B2B电商转型
发布时间:2021-12-20 16:09:31 作者:imgchina 浏览:112

转型B2B,经销商你还在等什么?
近期,在市场调研过程中,通过与有关经销商的交流,特别是已经成功转型,已经尝到了B2B电商转型甜头的经销商的交流:B2B是当前互联网环境下经销商业务模式转型的重要方向,经销商要赶快转型B2B。
 
在当今的市场经济中,B2B电商究竟对经销商企业带来了那些改变呢?在之前的文章中我们曾经跟大家分享过一些B2B电商为经销型企业带来的改变,今天的文章中,我们又为大家总结了一部分,相信大家会对B2B电商有更多的了解。
 
B2B电商

第一,线上支付,确保了资金安全、即时到账。

第二,数据化运行,有效降低企业业务成本。
B2B的订货模式,有效解决了以往车销模式、访销模式造成的订单数量不确定的问题。使企业的车辆调配、配送资源在准确的数据化指导下,更加的有效率。有效的降低了企业业务、配送成本。

第三,有效避免了业务员离职带来的客户流失。
以前的企业客户资源基本是掌握在业务人员手中,业务人员的离职,可能会造成企业客户的流失。
转型B2B,企业的所有客户资源信息全部导入线上,完全实现了在线化,完全不再因为业务人员的离职会造成客户的流失。
总得分析,经销商转型B2B是一个必然的选择。目前必须要抓住时机,快速转型。

B2B电商

经销商企业转型B2B电商要做好以下工作:

第一,逐步培养、引导小店,转变线上订货习惯。
一般来讲,经销商都有几千家小店、饭店、娱乐等客户资源。并且都有基本的客情关系,关键需要引导客户如何适应在线订货的习惯。需要企业结合客户的实际情况,做大量的教育、引导工作。
需要经过一个培育过程。但是必须要坚持。一旦改变形成在线订货的习惯,将会产生巨大的经营效果。

第二,改变业务团队的意识、方法。
B2B将极大的改变业务团队的工作效率。
要改变业务团队的意识。培训、教育、引导由以往的线下业务模式,学会运用线上的营销方法。

第三,发挥好商品资源优势。
B2B转型的核心是商品。
要发挥自身的商品组织优势,认真研究小店的商品需求,提供能够满足小店需求的商品。
要不断丰富商品品类,逐步满足小店的一站式进货需求。
要严格遵循基本的业务规则,不串货、不乱价,寻求与其他经销商企业的配合,吸引更多的经销商企业加入到平台,发挥平台更大的价值。

第四,发挥好企业的线上运营能力。
线上运营完全不同与线下的营销模式,要积极探讨运用适合于线上模式的营销手段,提升线上的运营能力。

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