全渠道O2O本质是什么，零售全渠道发展趋势如何，有哪些值得注意的地方？帛丝云商就这些问题做了全面分析与展望。

　　1、全渠道的本质是什么

　　全渠道本质是对中国零售的一场大变革，不仅仅是对实体零售的变革，也是对电商的变革。

　　2、渠道商为什么要做全渠道

渠道商需要解决一个核心运营问题：如何平衡商品的“大而全”和“少而精”。这对线下渠道商特别重要，对优化商品动销率、店铺经营面积、营业人员等都有好处。一个线上的总店(大而全商品)，N个线下的终端门店(尽量少而精商品)，就是最有效率的组合方式，比较完美的解决商品、店铺、用户、服务等整体问题。

　　举一个超市业态的例子，做一个线上的总店(所有商品)，A个线下的超级大卖场，B个社区超市。社区超市做少而精的、动销率高的商品，关键是圈住用户，用户想买更多的商品，可以引导到网上总店购买。

全渠道有一个最大的特点，就是所有终端可以卖一盘货!这对提高实体门店坪效、降低门店选址难度、提高人均效率都大有好处。渠道商必须做全渠道O2O平台，不然就会被干掉，这符合降维攻击理论。线下渠道商，除了购物中心之外，必须建立购物网站；特别注意一点，用B2B2C平台模式、还是B2C模式，这是有区别的，技术难度上都不同。

　　3、全渠道对品牌商的影响

　　再次回顾一下，全渠道的定义：线上终端与线下终端的融合。从定义能很明显的看出，目前线上终端与线下终端是不融合的；线上终端是品牌商的，线下终端是加盟商的，两者经常打架。

　　举一个真实的例子，某知名家电品牌，以前只有线下渠道，终端由代理商、经销商负责；现在有了线上渠道，终端由品牌商直供。特供款让线下终端苦不堪言，同款同价政策让线上终端又叫苦连天，这可能会是家电领域的普遍矛盾。

　　全渠道对品牌商的影响，最为核心的是加盟分销体系的变革。这里涉及了线下加盟与线上分销，实库与虚库、促销与平销、服务协同、利益分配等运营方式的变革。

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