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快消品B2B商城商业模式分析
发布时间:2021-12-20 15:43:10 作者:imgchina 浏览:16

快消品B2B商城商业模式是供货还是赋能?
 
B2B商城到底应该如何定位?应该定位为一种快消品的渠道模式,还是应该定位为一种全新的互联网商业模式,抑或二者兼有而有之的一种的商业模式?不同的定位,是要通过不同的路径,规划不同的盈利模式。
 


一、如果B2B商城定位是一种快消品渠道模式:
 
首先需要深入研究清楚快消品市场特点、渠道特点,扎扎实实做市场,确实能够担负起渠道升级的责任,替代以往效率低、成本高、环节多的渠道模式。作为渠道商,其盈利模式主要就是商品的进销差价。因此企业的经营必须一切围绕扩大商品的进销差价做文章。
 
渠道模式可以有两个切入方向:商品切入(就是取得商品资源,以一定的商品资源优势,整合终端网络)、终端切入(就是开更多的店,或者加盟更多的店,以一定的终端店优势整合商品资源)。
 
最终都是要建立起有链接、有规模的市场体系。
 
渠道模式的核心点:是做市场能力。特别是在当前的市场环境下,更加考验渠道模式的做市场能力,特别是商品的市场推广能力,市场覆盖能力,终端店的整合掌控能力、指导提升能力。
 
目前分析,自营模式、小店加盟翻牌模式,基本属于渠道模式。渠道模式需要掌控的两大核心资源:商品资源是基础,网络资源是核心。渠道模式必须要掌控的资源就是商品与网络。不能掌控有效商品资源,不可能成就渠道模式;不能掌控有效终端资源,也难以成就渠道模式。
 
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