新闻中心
400-662-2269
传真:+86-21-52388011
邮箱:marketing@boscloud.cn
B2B电商之快消品业模式分析
发布时间:2021-12-20 15:41:35 作者:imgchina 浏览:73

目前市场快消品B2B电商模式现状分析

目前市场上的快消品B2B电商模式,大多是以供应链切入的B2B模式。其目的是首先为小店解决供货问题,不论是自营也好,撮合也好其主要的切入点是为小店供货。
 


在这种模式下,B2B商城更多定位是经销商、分销商的角色,主要集中在从商品上服务终端零售店。并没有从根本上解决渠道的效率与成本问题,甚至从一定角度上是加大了渠道成本、降低了效率。
 
目前看,多数厂家对B2B电商平台审慎支持,甚至一些厂家采取了限制、控制的措施。
 
虽然目前的B2B电商系统与零售店之间实现了链接,但基本停留在工具阶段,没有上升到数据化营销阶段。总体看B2B与小店的链接是偏弱的,对小店的影响是有限的。目前看,2B企业的APP基本作用限于订货,从一些方面讲,方便了零售小店的进货,便于零售小店了解更多的商品信息,对小店订货带来一些帮助。但从总体上看,并没有到数据化营销的层面。所以对整体的渠道效率改变、成本降低并不能产生更大的价值。
 
由于B2B电商系统并没有帮助众多的终端零售小店解决数据化问题,这种整合缺乏有效的市场价值,不会从根本上产生效率提升、成本降低的效果。由于受意识、观念等各方面的影响,目前看零售小店的经营比较原始。不要讲数据化,很多零售小店连基本的账目都没有,库存多少“一屋子”,卖了多少钱“一盒子”,进货凭记忆。不能从根本上解决好零售小店经营数据化的问题,难以从根本上改变解决渠道效率提升和成本降低的问题。
 
但相对于中小型的经销商和批发商来说,当他们面对上百上千的终端零售小店时,接单的效率和准确率将大大提高,同时还能降低人工成本,直接提高了经销商和批发商的利润率。
 
综合分析B2B电商平台这种模式现状,难以在快消品渠道变革中发挥将有无限想象的价值。

返回
二维码
Copyright © 2018-2020 BOS Cloud All Rights Reserved.  苏ICP备15040080号-7