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【青岛淘器】医疗器械行业B2B2B模式全渠道O2O成功案例
发布时间:2016-08-23 作者:imgchina 浏览:

医疗器械/设备行业全渠道O2O成功案例

案例导读:

青岛淘器信息科技有限公司(以下简称"TQBay")的全渠道O2O销售管理模式 特点在于没有零售,是一个只有B2B2B业务模式的全渠道O2O平台。第一个B是TQBay,第二个B是与TQBay合作的经销商或者子公司,而第三B是TQBay的大客户和医院或者是经销商的企业级客户。整个全渠道O2O平台的亮点在于实现了总公司与分公司、分公司与经销商、总公司与经销商之间的跨法人的业务交易的同时,平台内的企业可以共享库存,极大的增加了平台整体的库存周转率。

一、项目战略规划

1、公司简介

青岛淘器信息科技有限公司是由中国最大的健康产业集团--九州通集团的下属企业山东九州通医疗器械有限公司公司投资设立。 青岛淘器信息科技有限公司成立于2015年,注册资本1000万。公司秉承"关爱生命、呵护健康"的企业理念,致力于为广大 医疗机构提供完备的器材与优质的服务。

2、项目背景

青岛淘器信息科技有限公司(以下简称"TQBay")非常重视信息化建设,在公司成立初期就开始系统选型,经过几轮的比拼,最终IMG中国脱颖而出。

IMG背景: 艾莫基计算机软件服务有限公司(IMG)是S&T集团的子公司,总部设在瑞士圣加仑。IMG中国致力于企业商务流程及运作系统的商业模型的革新及转变。

TQBay最终选择IMG中国,除了因为IMG中国拥有完整的咨询方法,最重要的是IMG中国开发的帛丝云商全渠道O2O销售平台是以SAP ERP为公司的核心系统,强化了总部集中管理的模式,公司统一管理商品数据、促销、订单、会员、库存、售后等数据,同时支持B2B线上业务模式,可以实现TQBay规划的医疗器械网络一站式采购模式。

在此基础上, TQBay的董事长张屹于2015年末注资北京欢乐口腔集团,并与其签订全国200家连锁门诊及其 医院的口腔耗材及设备全权直供。为满足日益增长的医疗需求, TQBay将携手IMG中国将保持与国家医疗卫生改革政策同步。在未来的前进道路上, TQBay将以昂扬的姿态,进取的精神,实现企业快速、稳定、跨越式发 展,立志成为中国医疗健康产业最佳信息服务商。

二、B2B2B平台解决方案

1、全渠道O2O平台系统架构

2、全渠道O2O平台组织架构图

3、B2B2B业务模式的全渠道O2O解决方案

3.1 针对医疗行业B2B业务模式的定制化方案

3.1-1、批次质量管理:TQBay的上游供应商很多,加之医疗器械的特殊性,必须要能进行溯源管理,同时还能监控到销售订单里产品批次,未来要增加枯库位管理;

3.1-2、库存管理:由于医疗器械的特殊性,部分产品有严格仓储环境要求,在管理库存的同时还需要管理到仓储环境。

3.1-3、GMP认证管理:医疗行业的特殊性,国家有严格的管理管理。医疗器械物料主数据管理的同时需要增加物料对应供应商的GMP认证管理,灵活的与国家医疗卫生改革政策同步。

3.1-4、价格管理:增强了销售目录的功能,能够根据分类、属性、特征定义价格参数,简化价格制定的复杂度,也可以提供人工的价格设定。为B2B客户增加了阶梯价格,最小订购数量等功能。

3.1-5、补货需求管理:增加了需求目录的设定,并可以根据业务需要设定需求路径,使店铺的需求可以向不同的供货方提出。另外,自动需求预测功能,安全库存和库存上限等功能增加。需求与SAP B1打通,中台需求在审批后可自动传入SAP B1 。

3.1-6、账期管理:由于医院的特殊财务制度, TQBay 与医院结算时采用了账期结算,同时B2B订单管理中引入了信用额度管理,预付款管理、付款条件管理、发票管理等功能。

3.2 中台系统基本功能

3.3 采购收货流程步骤

3.4 库存管理流程

3.5 医院托管店铺系统功能

3.6 B2B2B电商平台基本功能

三、项目实施成果

1、全渠道O2O成功案例要点概览

2、B2B2B电商平台项目系统难点

 

四、TQ-Bay董事长寄语

在未来的前进道路上, TQBay将以昂扬的姿态,进取的精神,实现企业快速、稳定、跨越式发 展,立志成为中国医疗健康产业最佳信息服务商。 --------张屹

欲想了解医疗行业B2B2B模式全渠道O2O成功案例全文,可以联系在线客户或拨打400-775-3365

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